現(xiàn)在各行各業(yè)都在講核心競爭力，大到國家，小到團(tuán)隊(duì)，特別是企業(yè)。但是各自的理解都不一樣，什么是核心競爭力，在這里我不去解釋，只談一下自己的理解。核心競爭力就如同自己的性格特質(zhì)，怎么樣自己的性格為自己的事業(yè)服務(wù)，怎么樣自己的特別之處成為自己的優(yōu)勢，你有優(yōu)于別人的地方，就一定會在某個(gè)領(lǐng)域于競爭者，這就是競爭的能力，你不具備，你就要落后于人，直至被淘汰出局。我們搞銷售的人也應(yīng)該具備競爭的能力，因?yàn)楦偁幰褵o處不在，*，弄好了，我們可以得到發(fā)展，弄不好，我們的飯碗就碎了。那么哪些方面是我們的核心競爭力呢？
能力有時(shí)候不是同心圓，從圓點(diǎn)散發(fā)，越外化圈越大，所以這里的核心競爭力我們暫且理解為重要能力即可。銷售人員的重要能力涉及方方面面，下面羅列一些大家看一下其重要程度如何，也做一下自我衡量，有的強(qiáng)化，無的補(bǔ)充。
*、 不僅要勤奮還要有智慧。很多銷售人員兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，就是成績不突出，結(jié)果不如意，何也？因?yàn)楣ぷ魅鄙僦腔垡蛩亍Ｗ鍪乱龁枺瑔栆粏枺瑸槭裁矗咳绾慰梢宰龅剑吭趺磿龅酶茫磕阒活欁霾怀伞Ｓ薰粕降木褚校钦娴娜ビ薰粕剑峙鲁煽冎荒艿饶愕牡诎舜鷤魅巳幦×恕Ｗ鳛殇N售人員，頭腦要靈活，要懂得因勢利導(dǎo)，順勢而為，否則你的勤奮，換來的恐怕是氣憤。
第二、 不僅要有激情，還要有水平。我見過很多培訓(xùn)業(yè)的銷售人員和講師，就會讓大家和自己鼓掌，尖叫，吹牛吹得天花墜，氣氛搞得也火爆，但一說話，素質(zhì)低，知識乏，品味差，讓人倒胃口。這些人真的不缺乏激情，但是日常工作的水平你一定要有，還要專業(yè)，你銷售產(chǎn)品就要比顧客了解產(chǎn)品，你就得明白產(chǎn)品的生產(chǎn)情況，研發(fā)情況，品質(zhì)情況，然后是市場情況，這樣你了如指掌后，水平出來了，再有點(diǎn)激情，那么一定是事半功倍。
第三、 不僅能提意見，還要會提建議。銷售人員的意見就像是三月里的小雨，淅淅瀝瀝下個(gè)不停，不是產(chǎn)品質(zhì)量不好，就是物流服務(wù)太差，不是市場政策失算，就是銷售價(jià)格太過，不是財(cái)務(wù)不靈光，就是研發(fā)太守舊，不是老板扣，就是經(jīng)銷商弱，反正意見如山，建議如土。提出問題可以，解決問題能力沒有，這樣的銷售人員不要說核心競爭力了，就是正常工作也一定會受到限制。 第四、 不僅有*的手段，還得有漲價(jià)旺銷的手段。不管什么原因，產(chǎn)品*拉動銷量，作為業(yè)務(wù)要*時(shí)間擴(kuò)量執(zhí)行好，公司*，要清理庫存你出不了貨，那好，要漲價(jià)了，品質(zhì)提高了你也出不了貨，那你還有什么用？降價(jià)時(shí)你能多賣貨，沖量，漲價(jià)時(shí)你能多賣貨，穩(wěn)市場，你的重要能力老板會低估嗎？
第五、 不僅有溝通能力還得有改善能力。銷售人員溝通能力是*的，不管你是語言，還是肢體，都要能聽明白事兒，說明白理兒，干明白活兒。前兩者說的是溝通，后一句說的是改善。把事情做得不斷上臺階，你就能不斷上臺階，不然你是老板的小舅子，大侄女，也只是個(gè)擺設(shè)，不會有大出息！
說了這么多，銷售人員的重要能力一大堆，但題目是核心競爭力，一大堆能力中哪個(gè)更重要呢？真說不好，但我認(rèn)為以上能力是目，以下能力才是綱：綱舉目張，只有一句話：就是自動自發(fā)地向上爭取，不服輸，想辦法贏的能力！這個(gè)你有嗎？這個(gè)要沒有，其他的能力也如同一盤散沙，散落在你的性格工作當(dāng)中，而不能起到應(yīng)有的作用。
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